20 Mẹo Tạo Kế Hoạch Tiếp Thị Nội Dung Hiệu Quả (P2)

Ở phần 1  20 Mẹo Tạo Kế Hoạch Tiếp Thị Nội Dung Hiệu Quả chúng ta chúng ta hiểu cơ bản về cách viết nội dung hiệu quả, cách đặt tiêu đề thu hút

Tóm tắt phần 1

1. Xác định mục tiêu tiếp thị nội dung của bạn
2. Tạo điểm nhấn từ các tiêu đề
3. Đừng lừa độc giả của bạn bằng nội dung sai lệch
4. Làm cho nội dung thành lời kêu gọi hành động
5. Tạo nội dung hấp dẫn và độc đáo
6. Nội dung cần nhất quán và liên tục
7. Luôn bao gồm video và hình ảnh
8. Một trích dẫn tuyệt vời từ một nhà lãnh đạo trong ngành
9. Chuyển nội dung của bạn thành video hoặc podcast để mở rộng phạm vi tiếp cận
10. Đặt mình vào vị trí của khách hàng khi tìm kếm

Chúng ta tiếp tục với phần 2 của bài viết

11. Kiếm được tiền từ nội dung bài viết

Không phải bạn chỉ đăng một bài viết lên web là xong, bài viết phải phục vụ một mục đích nào đó, giúp khách hàng giải quyết vấn đề nhằm hướng đến mục tiêu là “BÁN HÀNG”.

• Thất bại xảy ra khi: Một công ty có thể đăng tải nhiều bài viết trong một thời gian dài, trong khi lại không kết nối bài viết với thông điệp cốt lõi, mục tiêu cuối cùng. Nội dung bài viết có thể và nên thúc đẩy các chuyển đổi mua hàng.
• Tại sao thất bại xảy ra: Nếu doanh nghiệp của bạn không nhận được tác động chuyển đổi mua hàng từ nội dung của bạn, thì nội dung của bạn sẽ vô dụng. Toàn bộ mục đích của tiếp thị nội dung là thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn cho doanh nghiệp của bạn.
• Giải pháp: Tạo lời kêu gọi hành động. Đây là cách duy nhất để có được doanh số bán hàng. Tuy nhiên lời kêu gọi hành động không được gây phiền nhiễu đến khách hàng. Nhấp vào bất kỳ bài viết blog nào, hãy vẫn có lời kêu gọi hành động. Chúng nên ở trên tiêu đề, trên thanh bên và ở cuối các bài viết. Nên đặt ở những điểm chiến lược và tối ưu hóa.

12. Kế hoạch tiếp thị nội dung bán hàng giảm giá

Người đọc bài viết không thích tiêu tiền… có cách nào khác để kiếm tiền từ nội dung hay không?

Trong hầu hết các trường hợp, bạn đúng. Hầu hết mọi người không kiếm được nhiều tiền từ độc giả của họ. Không phải vì độc giả của bạn không quan tâm đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn; thay vào đó, bạn chỉ không biết cách bán hàng cho họ .

VD về chiến thuật giảm giá

• Nếu lần đầu tiên bạn hướng mọi người đến một trang hiển thị rằng sản phẩm đang được bán với giá 15 triệu đồng mà không có chiết khấu nào cả, bạn có thể bán hàng được một vài lần. Nếu bạn giảm giá một tuần sau đó và bán cùng một sản phẩm với giá 8 triệu đồng trong một khoảng thời gian rất ngắn, bạn sẽ bán được nhiều hàng vì ban đầu mọi người đã xem mặt hàng đó với giá 15 triệu đồng.
• Giảm giá và ưu đãi là một cách tuyệt vời để bán hàng từ người đọc của bạn, chỉ cần đảm bảo rằng họ biết họ thực sự đang nhận được một ưu đãi. Đưa ra một vài khía cạnh thông qua một mức giá là không đủ. Độc giả của bạn cần biết rằng đây là lần giảm giá rất quan trọng và họ cần phải thực hiện ngay.

từ khóa: kế hoạch tiếp thị nội dung, tiếp thị nội dung hiệu quả

13. Đừng lúc nào cũng đi bán hàng

Đừng dùng những cách tạo nội dung bán hàng gây ức chế cho khách hàng, ví dụ như các cửa sổ bật lên liên tục kèm theo lời kêu gọi mua hàng, trong khi khách hàng của bạn đang đọc nội dung? Đó không phải là một cách tốt để tiếp thị nội dung hiệu quả.

Trên thực tế, đây có lẽ là cách số một để khiến độc giả tắt luôn bài đang đọc và làm mất đi những độc giả mà bạn đang có.

Không ai muốn bị tấn công bằng “Mua ngay!” khi họ đang cố gắng xem lại và đọc một số nội dung. Nó làm mất tập trung và làm giảm trải nghiệm người dùng.

Cách tiếp thị nội dung hiệu quả, chiến lược viết nội dung dài hạn.

• Nội dung không nên liên quan quá nhiều đến việc bán hàng ngay lập tức, mặc dù phải phục vụ một thông điệp cốt lõi, mục tiêu cuối cùng.
• Hãy xây dựng mối quan hệ, tạo mối quan hệ với khán giả của bạn và thiết lập lòng tin của khách hàng theo thời gian.
• Tạo ra nội dung thực sự hữu ích, bạn nhận được lượng bán hàng lớn hơn.
• Do đó, điều quan trọng là phải có tư duy đúng khi tiếp cận nội dung của bạn.

Dưới đây là một số kỹ thuật mà tôi đề xuất:

• Tránh sử dụng quảng cáo xen kẽ trên trang web của bạn. Google thực sự đã bắt đầu phạt một số trang web sử dụng chúng.
• Tập trung vào giáo dục hơn là bán hàng. Tin tôi đi. Nếu bạn giáo dục khán giả của mình và giải quyết vấn đề cho họ, doanh số bán hàng sẽ tăng theo.
• Đừng kết nối doanh nghiệp của bạn hoặc bao gồm một CTA( lời kêu gọi hành động) cho đến khi kết thúc nội dung của bạn.
• Làm việc để xây dựng mối quan hệ và thiết lập lòng tin trước khi yêu cầu đọc giả của bạn mua bất cứ thứ gì.

từ khóa: kế hoạch tiếp thị nội dung, tiếp thị nội dung hiệu quả

14. Tiếp thị nội dung hiệu quả, bằng cách thu hút cảm xúc của đọc giả

Dù chúng ta cố gắng trở nên logic và hợp lý, con người luôn luôn có cảm xúc ở một mức độ nào đó. Nếu bạn có thể hình thành kết nối cảm xúc với độc giả, tôi có thể đảm bảo rằng nội dung của bạn sẽ có tác động đáng kể.

Có một trích dẫn cụ thể mà tôi yêu thích từ một bài báo có tiêu đề “Nền kinh tế cảm xúc” như thế này:

Trong nền kinh tế dư cung, cảm xúc của khách hàng thúc đẩy quyết định mua hàng và khả năng sinh lời.

Tôi nghĩ điều này thực sự đúng. Những thương hiệu có xu hướng phát triển mạnh là những thương hiệu có khả năng khơi gợi cảm xúc phù hợp và đạt được điểm hấp dẫn.

Chính xác thì bạn thu hút cảm xúc của khán giả như thế nào?

Theo nghiên cứu từ OkDork và Buzzsumo , cách tốt nhất của bạn là tạo nội dung gợi lên:

• Tiếng cười
• Vui chơi giải trí
• Vui sướng
• Cụ thể hơn, tôi khuyên bạn nên sử dụng hình ảnh và câu chuyện trong nội dung của mình để kích hoạt các loại phản ứng cảm xúc này.

15. Kết hợp hình ảnh của khuôn mặt

Bạn có thể nhận thấy rằng tôi sử dụng rất nhiều hình ảnh về khuôn mặt của mọi người trong nội dung của mình.

Tại sao?

Bởi vì hóa ra, nét mặt có sức mạnh. Về cơ bản nó là ngôn ngữ chung.

Cho phép tôi giải thích.

• Giả sử bạn đang cố gắng tương tác với một người từ nước ngoài nói một ngôn ngữ hoàn toàn khác. Giao tiếp bằng lời có thể trở nên vô nghĩa.
• Những gì họ đang nói nghe có vẻ như vô nghĩa với bạn và ngược lại.
• Nhưng bạn luôn có thể hiểu các dấu hiệu trên khuôn mặt.
• Trên thực tế, đó là cách trẻ sơ sinh hiểu được thế giới. Trước khi phát triển ngôn ngữ, chúng chủ yếu dựa vào nét mặt và giọng nói của cha mẹ để rút ra ý nghĩa.
• Điểm tôi đang cố gắng đưa ra ở đây là bộ não con người có khả năng bẩm sinh xử lý các dấu hiệu trên khuôn mặt, điều này làm cho hình ảnh khuôn mặt của con người trở nên lý tưởng để truyền tải cảm xúc.

từ khóa: kế hoạch tiếp thị nội dung, tiếp thị nội dung hiệu quả

Hình ảnh cũng có thể giúp bạn thiết lập lòng tin .

Hãy chú ý cách bức ảnh của Tim Ferriss tạo ra sự rung cảm rằng anh ấy biết nội dung của mình và việc đăng ký khóa học của anh ấy sẽ tỏ ra hữu ích:

Bạn có thể tự giúp mình bằng cách đưa hình ảnh của mọi người vào nội dung của bạn. Làm như vậy có thể đọc khán giả của bạn cảm nhận được một cảm xúc nhất định cũng như thực hiện một hành động cụ thể.

16. Sử dụng màu sắc để khơi gợi cảm xúc

Cách khác để khiến khán giả của bạn cảm nhận theo một cách cụ thể là gì?

Sử dụng màu sắc phù hợp.

Mỗi màu có một ý nghĩa nhất định, vì vậy việc sử dụng màu phù hợp với cảm xúc mà bạn đang muốn nhắm mục tiêu có thể mang lại lợi ích cao.

Chìa khóa là xác định cảm xúc, cảm giác, rung cảm cụ thể mà bạn đang hướng tới và kết hợp (các) màu sắc có liên quan vào nội dung của bạn.

Tôi không có đủ thời gian để giải thích đầy đủ về chủ đề này để thực hiện nó một cách công bằng ở đây. Nhưng tôi đã trình bày sâu về nó trước đây và bạn có thể tìm hiểu tất cả về nó thông qua tài nguyên này .

17. Tập trung vào loại bỏ các vấn đề tiêu cực của khách hàng

Một số nhà tiếp thị nội dung cho rằng: Sự thông minh trong tiếp thị thông thường nói rằng việc trình bày các lợi ích của sản phẩm/ dịch vụ, những cách nó sẽ cải thiện cuộc sống của khách hàng là cách tốt nhất để phát triển.

Bằng cách giải thích những mặt tích cực, bạn có thể nhắm mục tiêu phần tìm kiếm khoái cảm nội tại của não người.

Nhưng theo tôi, đây không phải là cách tốt nhất để thực hiện.

Trong một bài đăng trên Inc.com có cập đến thực tế là “các chuyên gia cho rằng rằng phản ứng tránh đau của não mạnh hơn gần ba lần so với phản ứng tìm kiếm niềm vui của não ”.

Tôi cũng chỉ ra rằng chuyên gia về thần kinh Christophe Morin tuyên bố rằng

Con người là cỗ máy tránh đau đớn.

Điểm mấu chốt ở đây là bạn thường nên giải thích cách bạn có thể giảm đau hơn là thảo luận về những thú vị khi sử dụng sản phẩm / dịch vụ.

Nói cách khác, tập trung vào cách bạn có thể loại bỏ các tiêu cực, vấn đề của khách hàng sẽ có tác động lớn hơn.

18. Tận dụng quy luật có đi có lại

Bạn đã bao giờ có ai đó làm điều gì đó thực sự tốt cho bạn, ngay cả khi họ không cần thiết, mà không yêu cầu bất cứ điều gì đáp lại? Bạn cảm thấy thế nào đối với họ sau đó?

Rất có thể là bạn cảm thấy biết ơn và có thể muốn trả ơn một cách có ý thức (hoặc tiềm thức) theo một cách nào đó -> Đây là quy luật có đi có lại trong công việc.

Về cốt lõi, quy luật có đi có lại giải thích tại sao chúng ta cảm thấy mắc nợ ai đó khi họ làm điều gì đó cho chúng ta. Đây có thể là điều gì đó to lớn như cứu mạng một người hoặc nhỏ như việc tặng bản sao của một cuốn sách điện tử.

Nhiều nghiên cứu đã thực sự được thực hiện về chủ đề này.

Trên thực tế, một nghiên cứu vào năm 2002 đã chỉ ra cách khách hàng tìm đến các nhà hàng. Các nhà nghiên cứu đã kiểm tra cách mọi người nghiêng về ba loại tình huống:

1. Tình huống 1 – Khách quen nhận được một viên kẹo nhỏ cùng với séc của họ
2. Tình huống 2 – Họ nhận được một số lượng kẹo lớn hơn
3. Tình huống 3 – Họ không nhận được kẹo nào cả

Các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng “việc tặng kẹo làm tăng tiền boa trung bình từ 15% lên chỉ dưới 18%”.

Mặc dù đây không phải là một sự gia tăng đáng kể, nhưng nó chắc chắn chứng minh quy luật có đi có lại và mọi người cảm thấy mắc nợ khi bạn làm điều gì đó tốt đẹp cho họ khi bạn không cần phải làm vậy.

Bằng cách cung cấp cho khách truy cập những thứ như dùng thử miễn phí, sách điện tử miễn phí, khóa học trực tuyến miễn phí, v.v., bạn có thể mong đợi nhiều chuyển đổi hơn trong thời gian dài.

19. Sử dụng sự khan hiếm làm đòn bẩy

Con người chúng ta có một số khuynh hướng và sở thích thú vị. Nếu có ít thứ gì đó, mong muốn của chúng ta đối với nó sẽ tăng lên. Nếu có nhiều thứ hơn, ham muốn của chúng ta đối với nó sẽ giảm đi. Hiện tượng này được gọi là hiệu ứng khan hiếm.

Một nghiên cứu tâm lý kinh điển từ năm 1975 do Worchel, Lee và Adewole thực hiện đã xem xét ảnh hưởng của sự khan hiếm đối với con người. Đó là một nghiên cứu rất đơn giản liên quan đến bánh quy, nhưng nó vẫn rất đáng nói.

Các nhà nghiên cứu “đặt 10 chiếc bánh quy vào một chiếc lọ thứ nất và hai chiếc cùng một chiếc bánh quy trong một chiếc lọ thứ hai. Các chiếc bánh quy từ lọ thứ hai nhận được xếp hạng cao hơn — mặc dù các chiếc bánh quy hoàn toàn giống nhau! ”

Điều này có nghĩa là gì từ quan điểm tiếp thị? Điều đó có nghĩa là bạn có nhiều khả năng tối đa hóa tác động của mình bằng cách tận dụng sự khan hiếm. Ví dụ: bạn có thể nói rằng có một ưu đãi trong thời gian giới hạn cho một sản phẩm / dịch vụ hoặc bạn có thể có một chương trình giảm giá chỉ kéo dài 24 giờ, v.v.

Điều đó, ngay tại đó, có thể làm tăng ham muốn mua hàng của một người đáng kể.

từ khóa: kế hoạch tiếp thị nội dung, tiếp thị nội dung hiệu quả

20. Đừng làm đọc giả của bạn mệt mỏi

Số lượng nội dung trên Internet thật đáng kinh ngạc. Theo Marketing Profs , khoảng hai triệu bài đăng trên blog được viết mỗi ngày. Nếu bạn thực sự muốn biết lượng nội dung đang được tạo ra, hãy xem Mỗi giây trên Internet.

Nội dung mới là tuyệt vời và tất nhiên, bạn muốn đăng nội dung mới một cách nhất quán, liên tục, tuy nhiên không nên dăng quá nhiều bài trong cùng một ngày, cần có thời gian giản cách các lần cập nhật

Đọc giả  sẽ cảm thấy quá tải khi một người nào đó mà họ theo dõi liên tục tung ra nội dung mới chỉ vì mục đích có nội dung mới.

Những gì tôi đề xuất là hãy thư giãn với tần suất sáng tạo nội dung của bạn. Đừng lo lắng về việc liên tục đưa nội dung mới vào blog và mạng xã hội của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc tạo ra ít tác phẩm hơn nhưng chất lượng cao hơn.

Cố gắng tìm ra điểm hợp lý giữa việc cập nhật nội dung của bạn thường xuyên và cho độc giả thời gian cập nhật bài viết. Điểm hấp dẫn sẽ khác nhau tùy thuộc vào bản chất thương hiệu của bạn và nền tảng bạn đang sử dụng. Việc tìm kiếm nó đòi hỏi bạn phải có một mức độ thử nghiệm nhất định. Bạn nên tìm hiểu ý tưởng tốt hơn về số lượng nội dung mà bạn nên đăng trong ngày là bao nhiêu.

phần 1  20 Mẹo Tạo Kế Hoạch Tiếp Thị Nội Dung Hiệu Quả

Nguồn: quicksprout.com

từ khóa: kế hoạch tiếp thị nội dung, tiếp thị nội dung hiệu quả